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主题: 在美国买车的道道
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作者 在美国买车的道道   
autoguy
[博客]
[个人文集]





头衔: 海归上尉
声望: 学员

加入时间: 2004/10/03
文章: 59

海归分: 9231





文章标题: 在美国买车的道道 (5702 reads)      时间: 2004-10-04 周一, 08:23   

作者:autoguy海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

Autoguy


10/2/2004



     从来美国到今天,买过两辆旧车:一辆MAZDA,一辆SATURN;两辆新车:一辆CAR,一辆SUV。从我“嫁过” 的两辆旧车,猜猜我现在新车是什么牌子:) 顺便你大慨也可以引证看一下敝人前文的数据的准确性:) 我从对车一无所知,到今天靠CAR吃饭,爱上CAR,吃过亏,上过当,下面一一道来。如能帮你省点美刀买车,我也替咱归友做了件好事。

在美国买车的道道
           经常读报纸,你会看到,某某车商,特别推出某某款车特价若干$$$$,但仅此一辆!由于无论谁买车前都调查过,通常车商登的价格比你知道的最低价格低,你会第二天起过大早去看,如果你蓄谋已久此款车,一般你都会买下;也许,车商所列的车已卖了,他体谅你起了过大早捧场,也会同样价格卖一辆给你。你会非常高兴,以为占了多大的便宜似的! 其实,非也!

        我五年前买的第一辆新车,当时还没有靠CAR吃饭,对车市知只不够。朋友介绍一车行的SALES AGENT,那家伙够坦诚,给我发票(他的进价)看,说加$900就行。同样,我蓄谋已久此款车,知道价钱很好,马上就办手续开回家。高兴啊!逢人必介绍经验。但是,现在回头看,那家伙卖给我此车至少赚了$1500!

        美国佬喜欢开SUV,咱入乡随俗,今年四月也买了一辆。过程非常简单:首先跑了几个DEALER,就蓄谋了一款车。到了中意的DEALER那里,告诉他我决定在他处买车,让我们简单化处理,发票价 PLUS $100。DEALER不干,在我出示一些PRINOUT后,他同意我的OFFER。此家伙卖给我这辆SUV在刨出费用前赚了$700。当然,目前车厂的折扣我照享受不务!

      咱的原则就是吃亏在明处!不能” 死得“不明不白!下面一一道来。。。

明白车商和车厂的关系再讲价
          美国法律规定,车厂是不能直接经营DEALERSHIP的。也就是说车厂管不到车商的卖价的,尽管车厂通常会有一工厂建议销售价。在目前折扣大战的情形下,工厂建议销售价对于非豪华车,甚至豪华车都不具多少意义了!

        每个车厂都有金融机构,各自要负责本厂的车消费贷款,同时还得贷款帮DEALERSHIP从车厂拿车(不知道吧:)) 。据我看到的数字,GMAC-通用的金融机构赚到的钱是生产汽车全部利润的数十倍!如我前文提到,核心还是汽车,通用的金融机构只是产业链中的链条而已!你看到了资本的力量了吗?

按:你看看龟坛上,搞“资本” 的最牛XX噢,如安校,草庵。。。

      车商的第一部份利润来自于金融机构,何以如此?首先,几乎所有厂牌的车商-少数超豪华车除外,从车厂金融机构贷款拿车的前90天是不用支付利息大约是车价的3%~$600(ENGLISH TERM:DEALER HOLDBACK)-条件是如车商能在90天以内卖掉此车。换句话讲,如车商能在90天内以发票价卖掉此车,它准赚$600!你买车时向DEALER提到HOLDBACK,他们会在你讲价时让你三分的!

按:在祖国据说车商得交数千万RMB的FRANCHISE FEE才能开车铺,买车得自筹款从车厂进货-目前国内无真正的汽车金融机构,如有人感兴趣,我会专文阐明。现在由于是卖方市场,祖国车商能拿到车,就能赚钱---一上海HONDA DEALER告诉我,她卖一ACCORD,就赚RMB20,000!愁的是拿不到车!很难想象如果是买方市场,祖国车商的活路在那里?我可以肯定地讲,祖国车商的好日子在两年内就要结束了-如有人感兴趣,我会专文阐明 。

明白车商的各各种各样的折扣再买车
       目前的折扣繁多,当然得在你的一SHOPPING LIST上选几款你想买的再花时间研究。

下面是你通常知道的几种:


买车有
1)CUSTOMER CASH-现金折扣,通常不能同时用车厂的APR。你可以先比较一下,如你拿CUSTOMER CASH,再从其它金融机构拿APR(如,CREDIT UNION等) ,细算一下,你可能会省数百元。
2)APR,购车贷款利率,周期从12MONTHS到72MONTHS不等。同样,同拿CUSTOMER CASH比较一下

租车有(以后再谈)
1)LEASE CASH,租车现金折扣
2)LEASE APR,租车贷款利率

(以下的INCNTIVE只针对买车讲)
另外,你可能不知道的DEALER CASH-厂家给车商的现金折扣,$250-$1,000不等。车商是不会主动告诉你的!你可以问他们,“I KNOW YOU GUYS RECEIVE DEALER CASH FROM MANUFACTURER。。。” ,同常他们会认为你是内行,讲价时会让你数百元!几乎所有的车厂都有此种OFFER,美三大厂很多款车都有。

还有LOYALTY COUPON,一般是给HOUSEHOLD内拥有同厂车的现金折扣,从$200-$1000不等。三大厂一般都有这种OFFER。

GRADUATE COUPON,家中有人大学毕业,可拿毕业文凭要求察看这种OFFER,一般在$750左右。

MARKETING SPECIAL SUPPORT,车款换季现金折扣,这是厂家给车商的现金折扣,帮助车商在9-10月间清仓当年的车款。比如,2004 Acura NSX,$5000。

还有DEALER VOLUME BONUS,是当厂商在一定时间内完成厂家的SALES TARGET(UNITS)后,厂家对于车商多卖掉的每一辆车的奖励,从$500-$1500不等。当你看到广告说,价低的TENT SALE,一般都是突击销售。如那时你碰上,你能容易地买到低于车商发票的车!一般,三大厂,南韩厂(HYUNDAI,KIA),MITSUBISHI,ISUZU有此OFFER。偶而,TOYOTA, HONDA,VW也会有。我强烈推荐你买车时关注此OFFER!

还有很多。。。就不一一道来了。一句话,如你懂得运用,在美国花钱买车能省不少钱!至少,不做阎大头:)

下面是我经常研究的网站,购车时特别有用:

(MY #1 WEB SITE FOR PRICE INFORMATION AND INCENTIVE OFFER)
https://www.edmunds.com/

(MY #1 WEB SITE FOR CAR INFORMATION)
https://www.kbb.com/

(MY #1 WEB SITE FOR CAR QUALITY, DEPENDABILITY RATING)
https://www.jdpower.com/cc/auto/index.jsp

(MY #1 WEB SITE FOR CAR DEALER PRICE QUERY)
https://www.autobytel.com/



作者:autoguy海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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