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【海归札记】纳川：跨进创业的门槛

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标题: 【海归札记】纳川：跨进创业的门槛 (2983 reads) 时间: 2004-7-09 周五, 12:24

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

创业有好几道门槛需要跨越。不仅需要有合适的“项目”，需要一定的资金，需要相应的智力资源和无形资产，很多人还需要克服对“海水”的恐惧。跨过这几道门槛，往往不是件容易的事。

对“海水”的恐惧往往是因为不知其深浅，因此对很多人来说，“下海”有很大的冒险成份：放弃现有的工作和收入，放弃已经形成的工作节奏、生活规律、生活模式，放弃已经形成的平稳的生活保障、收入来源，虽然这一切基于打工，基于对别人的依靠，或者基于一个并不百分之百保险的“社会保险体系”。“下海”之后，将不再有人依靠，不再有救世主，一切将全靠自己。一旦创业失败，意味着创业期间的努力可能会付之东流，除了投资的损失，还有时间的浪费，和这期间打工收入的损失。如果失败，需要重新定位，重新找工作，重新适应打工的环境，这显然将不是一个令人愉快的结局，自信心和自尊心可能也会经受严峻的考验，可能还会有来自家庭和社会的其他压力。

对已经习惯了在海外生活和工作的人，回国创业，除了上面提到的几道门槛之外，还有一些特殊的门槛，需要考虑和克服。

有很多才华横溢的人，因为机遇的原因，选择了做打工贵族。不可否认，有很多打工贵族，不仅收入丰厚，事业有成，而且生活得悠闲自在。在这样一个状况下，自己创业似乎显得没有什么必要。很多人在海外学习和生活了多年，就是处在这样的一种状况。取得硕士、博士学位，并拥有了一份稳定的工作，一份稳定的收入，一个令很多人都羡慕的中产阶级的生活方式，优厚的福利待遇，医疗保险、退休保险…很多人习惯了象时钟一样精确设定的生活节奏、工作节奏，习惯了一个规范、有序、法治的社会环境。当然，在一个好的经济环境下，这种生活虽然紧张、约束、单调，但没有太大风险。人们萌发创业的念头往往很难，除非遇到特殊的事件、特殊的机遇。“理智”的人们对海水的恐惧往往更大，尤其对回国“下海”更是非到万不得已，决不为之。

“轻率”一点的人们，因为各种原因回国之后很快就会发现，回国创业的门槛中所包含的意义。首先，纯物质方面的差距虽然在迅速减小，但在其它方面，国内的一切与欧美的反差仍然巨大。社会方面，欠规范、无序、人治、很多方面几乎谈不上法治。人文方面，低水平的文明、礼貌、恶性竞争。环境方面，脏乱差、严重污染的一切。文化方面，庸俗低质、抄袭盗版、金钱崇拜、虚荣攀比、对“布衣”装扮和喜好休闲的“海归们”的蔑视。如果将这些因素综合起来组成“舒适指数”的话，中国的排名目前还会非常靠后。看看台湾、香港、韩国，甚至看看日本，想象一下中国的未来几年，和欧美的差距，恐怕不是那么快就能弥补的了的，也恐怕不是几十年就能追得上的。对这种较低的“舒适指数”下的拥挤、嘈杂的“适应”过程绝非会象想象中的那样容易、那样顺利。

创业期间，如果选择将家庭留在国外，将意味着一段时间内家庭的分离，意味着正常家庭生活方面的牺牲。如果举家迁回，则意味着全家人将都面临对国内生活能否适应的问题：子女教育、医疗、卫生等等，还有，将来是否返回国外生活，何时回去，如何回去，能否回的去（文化上、子女教育方面、经济上等等）。

很多局外人往往不知道、也不理解，有很多回国创业的“海归”其实还是更习惯于欧美的文化和环境。如果不是看好国内的发展机会，如果不是故土情结，往往还是更倾向于在欧美生活。说他们是忘了本也好，说他们是不爱国也行，说他们是假洋鬼子也可以。但事实上他们往往生活于两种文化的狭缝里，他们往往发现两边都不完全属于。他们往往矛盾，他们往往迷失在归属感的挣扎之中。他们想帮助家乡，也想发财，却又对第二故乡也有了千丝万缕的割舍不断和眷恋。毕竟第二故乡也给予了他们许多许多。

下海创业

尽管如此，很多人还是“下海”了，很多人更是从海的那一头游回了这一头，成了勇敢的“海归”。我的身边就有许多这样的例子。

我的一位海归朋友，当年以优异的成绩从欧洲某著名学府毕业后，顺利进入美国大学做教授，搞尖端领域的科研。这期间，他开发出新技术，和以前的导师以及新的同事一起策划，凭着一纸商务计划书，敲开美国一个著名的ＶＣ公司的大门，获得在董事会上宣传的机会，并得到认可，从一开始就有充裕的资金支持，聘请了美国最好的咨询公司进行公司运营的策划和包装，从一开始就完全规范运作，一路顺风地走过来。在刚刚入道之初，加入了ＣＥＯ俱乐部。这个俱乐部有一种类似于“一帮一”的组织形式，由一位有经验的大公司的“大”ＣＥＯ带一位年轻的小公司的“小”ＣＥＯ。通过这种方式，他被介绍给ＣＥＯ的朋友圈子，而这些新朋友们声传言教，他的入门没有太费劲。在美国和欧洲分别创立并成功运作两家公司之后，２０００年开始“移业”中国。虽然叫“移业”，他还是眼观六路，耳听八方，时刻注意其他商机，随时准备重新创业。

另外几位海归朋友，十年前在美国创业时，每人都有一份很好的工作。他们抱着玩一玩的心态，办起了公司。由于选择的项目市场对路，也是很顺利的就吸引了风险投资，并且在海外上市。后来，他们将商务中心移到中国，又赶上了中国在这个领域的政策开发，一举成功，一发不可收拾。

我也认识一些海归朋友，他们的回国创业历程一路坎坷，至今仍在苦苦挣扎之中。有些回国之后，被迫数度“改行”，从技术开发型改为贸易型，或者改做其它；有些好几年下来仍未走出创业期，却仍然死死守住原先的项目，发扬愚公移山的精神，坚信自己的最初选择，坚信终会成功；也有些终于支持不下去，悻悻然“哪儿来哪儿去”了。

第一次跨进门槛－ＢＩＯＴＩＵＭ

我自己的经历没有那么顺，虽然运气也不算最差。我第一次跨进创业的门槛，也是在北美。我有幸和北美的合作伙伴们顺利地创立了美国ＢＩＯＴＩＵＭ公司。ＢＩＯＴＩＵＭ公司目前的经营范围主要是为生命科学研究提供分子探针工具。按照当今国内流行的定义，ＢＩＯＴＩＵＭ算得上是高科技企业：技术壁垒、研发投入的比例、高学历人员比例、市场营销策略和方式、市场本身、客户群体、运作方式、管理方式、盈利能力，等等，无不高高在上，新而又新，并且不断翻新。

然而，ＢＩＯＴＩＵＭ的起步采用的却是游击战。地点分散，好几位合作伙伴分布在北美各地。幸运的是，我们赶上了互联网的时代，分散的资源得以被最大限度的整合。我负责的那一块，办公室和市场开发设在卧室，库存产品和包装设在储藏室。其它合作伙伴那里，实验室和生产等“部门”则设在车库和储藏室这样的地方。相互之间的日常联络靠的是电话、传真、ＥＭＡＩＬ。启动时期一切费用都是自己的，感觉需要添什么了，就去买。没有计算过花费了多少，几年下来，我想投进去的总有好几万美金吧。好在公司启动的第二年就开始有销售了，并且在刚开始的几年里一直保持着几何级数成长的势头。

第二次跨进门槛－ＪＣＯＬＯＲ

我和合作伙伴们在中国创立的ＪＣＯＬＯＲ公司，隶属中国的高新技术产业开发区。这个行业在美国已有半个世纪的历史，属于高分子化工产业的技术范畴，已算不上高，也算不上新，虽然不断有新的技术发明。但在中国，这个行业目前仍然属于新产业。长期以来，在ＪＣＯＬＯＲ创建之前，在中国，其相关产品基本上完全依赖进口。随着这个产业所处的产业链整体向中国等国家和地区的不断转移，这个产业也将最终完全属于中国这样的发展中国家。我们在这个产业链的转移过程中，打的是前锋。

我对ＪＣＯＬＯＲ的定位是，一个实实在在的，以技术开发为主导的，有着大量技术含量的，依赖技术指导展开市场开发的，技术型劳动依赖性企业。它与时下流行的ＩＴ、网络、生物制药等概念性高新技术产业，显然有着很大的不同。ＪＣＯＬＯＲ既对高级技术及人才、先进的管理机制等有依赖，又对传统产业的劳动力有需求。另一个与许多流行的高新技术产业不同的是，ＪＣＯＬＯＲ公司从创建到相关新技术的开发，全部是市场先行。整个ＪＣＯＬＯＲ运营都是基于这个原则，都是先发现了市场，然后才开始开发技术和产品。

我们这个项目属于精细化工和新材料范畴，工艺和技术涉及大量的配方和经验性的东西。同行业中大部分竞争对手都采用商业秘密方式，而非专利形式对自己的核心技术进行保护。鉴于这个行业的特点和传统，起初阶段，我们也一直没有确立自己的“知识产权”，没有申请属于自己的专利。但在市场信息的导向中，我们找到了大量相关的技术资料、产品资料，包括一些过期的专利。ＪＣＯＬＯＲ的技术开发，就是在这些产品资料和过期的专利的基础上开始的。后来的实践证明，这也是条行得通的路。我们站在前人的肩膀上，实现了历史性的、量子能级式的跨越，直到后来我们开始形成并拥有了自己的发明创造，界定并拥有了自主的知识产权。

一段时间以来，国内各地时兴搞高新技术产业开发区，制定各类产业政策，鼓励高新技术产业。对一个新项目往往是先套概念，只要套得上网络、ＩＴ、生物制药、新材料之类，不论是否已有市场，别人是否已经有相关核心技术，实际盈利能力如何，都算数，地方政府都会给以相应的优惠政策。对于有着产业导向任务的地方政府而言，这无疑是一种简便易行，也比较现实的操作方式。不过，在我看来，是不是高新技术产业并不重要，重要的是市场潜力和盈利潜力方面的指标。真正的高新技术，一切都是新的，市场需要培养，消费习惯需要培养。高新技术，应该代表未来，而不是现在或过去。高新技术，应该引领世界的潮流，应该是领导者，而不是追随者。高新技术，在一段时期内应该有暴利和垄断的潜力。

而对于创业者而言，对办企业的人来说，概念是虚的，高新技术是虚的，能不能生存下去，能不能淘得“第一桶金”，能不能尽快产生利润，能不能继续发展，才是现实。说得再通俗些，就是能不能赚到钱。这才是根本。毕竟，我们创业、办企业是为了能够赚钱，是为了能够长久地赚钱，而且是为了能够赚大钱。至少是为了能够比打工赚更多的钱。高新技术，如果没有市场前景，如果不能产业化，如果不能产生利润，不能赚钱，或者如果不能形成技术壁垒，不能形成垄断，意义又何在呢？也许不如搞传统产业。

第一桶金

说起“第一桶金”的概念，往往人们想到的是金光闪闪，是现金所得。事实上，“第一桶金”往往的确是指有形的原始资本的第一次大量积累，并且因此而具备了再投资的能力。这第一桶金的获取方式和这种获取方式的设计，对于跨进创业这个门槛，和跨进门槛后，能否继续走下去，意义重大。不用说，国内外第一桶金的来源千差万别：有中奖发财、一夜暴富的，有几十年辛苦积累的；有自己挣的，也有继承的；有合法的，也有说不太清楚的。最近的国内媒体有很多对国内富豪们的致富成因的评论和置疑，对国内富豪们在诸如ＳＡＲＳ之类的国难中的表现的批评，对流星般闪现又陨落的富星们的报道，对国内流行的“仇富心态”的分析和“原罪”的讨论等等。这些反映的主要是那些“说不太清楚”的一类。

对我来说，我希望我每一次投资的行为中赚得的每一桶金里，不仅有现金，有那些有形的资产，还要有很多无形的资产。实际上，我用以投资ＪＣＯＬＯＲ的，是我在北美赚得的第一桶金。这第一桶金，除了少量的现金以外，却主要是在北美的学习、工作、创业的经历和经验，由此而积累的无形资产。这些无形资产中，包括对回国创业的商机的判断、把握和决定，和这个决定所赢得的时间和商机。事实上，在ＪＣＯＬＯＲ创建初期的股权结构中，我的股份的大部分来自这个无形资产折算而形成的所谓“技术股”。

有了我在北美赚得的这第一桶金，我得以再次跨过这几道门槛，跨进中国进行第二次创业

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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