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安氏大俗商业学:谈谈“空手套白狼” |
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but, the problem is, I often see people trying to make a deal without really knowing the technical feasibility -- 游客 - (200 Byte) 2004-6-28 周一, 09:14 (744 reads) |
永远的衡 [博客] [个人文集]
头衔: 海归中校 性别: 加入时间: 2004/03/11 文章: 395
海归分: 46251
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作者:永远的衡 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我的回答:
具个简单的比喻:你到商店去买东西(类似于80年代的大商店),营业员的工作就是要把衣服卖给你。做培训的时候,一般是要求营业员不但要懂得顾客心理,还要了解产品本身。 比如衣服是什么料子的,产地哪里。
一个好的销售员好比就是一个deal maker,他关心的是能不能把东西卖掉,当然如果他不了解他卖的货,他也不一定不是一个好的销售(deal maker),一个好的销售员(deal maker)会找到他的货(公司)的卖点(deal structure)。
那谁具需要了解technical details呢?生产商(投资者),买家(出钱的人),如果你不知道这个行业(technical details),你的投资也许会与你的Investment Philosophy有很大偏差,这就是为什么很多Venture capitalist拥有很强的技术背景,因为他是投资者,是买家。
作者:永远的衡 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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