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主题: 寻中国地区代理商,分销商,承销商
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作者 寻中国地区代理商,分销商,承销商   
所跟贴 很好,这里有同行 -- 海蓝之谜 - (174 Byte) 2012-7-19 周四, 02:10 (980 reads)
cbp




头衔: 海归少校

头衔: 海归少校
声望: 学员
性别: 性别:男
加入时间: 2005/02/12
文章: 768
来自: 加拿大
海归分: 11291





文章标题: 在开始之前,我想知道,以下几个问题的答案。 (1081 reads)      时间: 2012-7-19 周四, 05:23   

作者:cbp海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

客户为啥要选择你的产品?


你希望做老二,去跟老大抢市场份额,消费者选择你的理由,你的产品定位是什么?
你的产品除了你提到的瓶子大,价格低10%,也就是希望薄利多销,还有什么特色?
你可以决定薄利,但不能保证多销。

价格低10%,你还是在抢同一群客户,是否可以再便宜一些,去满足另一群客户的需要?


你准备如何让客户知道你的存在?

如何推广你的产品?这取决于对上一个问题的答案,对不同的客户,接触的方法也不同,比如我们的有机橄榄油,我们走专卖店和会所,中低端的产品走电视购物。

作者:cbp海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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