海归论坛 :: 阅读主题 - 报告小周和老狼一个大好消息，

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 报告小周和老狼一个大好消息，

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

报告小周和老狼一个大好消息，

煎饼2点0

头衔: 海归少校
声望: 博导
年龄: 44
加入时间: 2009/02/20
文章: 3880
来自: 平面世界
海归分: 28615

标题: 报告小周和老狼一个大好消息， (1889 reads) 时间: 2011-3-15 周二, 08:32

作者：煎饼2点0 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

敦煌网的王树彤说：社区电子商务开始希望，电子商务即将死去。阿里巴巴危机到了！海归网的机会到了！

[转帖]
1、社区在线交易
“在BBS发帖能发财！”这句话你信吗？说实话，在2005年之前，我也不信！
2004年，篱笆网在南京开站，一些商家在篱笆论坛完成了社区电子商务的启蒙。身为网友的我，在2005年忽然发现：我们玩的BBS竟然存在商业价值？！然而，由于机制、大家对社区电子商务许多关键细节认识上存在不足，南京篱笆被拥有更多上游资源的华侨路茶坊模仿、超越，而早期商家多数都遇到无法突破的瓶颈，与南京篱笆一并成为先烈。
迄今，西祠胡同上最大的版块是败家MM集中营，也就是线上通过BBS进行交易的集市，而且还衍生出西祠淘淘巷这样绝无仅有的线上线下互动的店铺模式。
“在BBS发帖能发财！”这，是实话。所有卖家都想问别人发帖怎么获得了订单的？只有两个核心点：他信任你，他喜欢你。信任，是所有电子商务都具备的；而喜欢，是社区电子商务特有的，web2.0的交易——人性化的交易。
2、社区团购
多个人一起召集起来买同一家商家的东西，这就是团购。与批发和零售存在差价的原理一样，卖家销售与服务成本降低，价格可以适度降低。这个模式目前演变为：
·买家在线召集团购。
·卖家在线召集团购。
除了前面提到的西祠胡同的败家MM集中营，在此领域兴起了好几家网站：北京的55BBS、武汉的得意网。
3、线下团购与集采
既然买家卖家可以召集团购，第三方行不行？由此，衍生出一个业务模式：团购网。团购网主要工作是：
·第三方负责帮卖家召集团购。
·第三方组织的线下团购会。
·第三方线下大型团购会：这一种方式，往往利用传统媒体与网络媒体渠道整合进行。
·第三方将买家组织起来集体与卖家竞争式谈判——集采。
目前，这是家居、婚庆等行业垂直网站或者门户网站的垂直频道盈利的主要模式。团购的核心是便宜，而很多时候，便宜这个优势也成为陷阱。本该由买家自己召集的事情，卖家、第三方（例如团购网）也在做，因此，这个模式逐步变味，以至于信任感逐步降低。同时，这个模式有两个硬伤：
A、通过社区实现的团购交易，网站很难从中获利。
B、专业的团购网站自身渠道价值不高，往往通过传统媒体的渠道进行召集，因此获利往往被传统媒体所占据。
诸多因素，致使早期这个模式的团购网做不大，团购成为几乎所有网站的一种活动形式。
4、团购（美团模式）
源自美国网站groupon的美团模式近期风靡全国，对此模式已经不需要过多解释。该模式的本质就是通过极低价格做诱饵的病毒式营销，目标已经不是销售商品而是推广品牌。
这个模式带来了许多流行语：
·一天团购一次。
·今天，你团购了吗？
·团结就是力量，团购则能优惠。
该模式的硬伤又是明显的：模式简单，过于容易复制，导致市场烂掉；行业庞杂，缺乏具体赢利点；客户互动差，难以形成社区黏着度。因而，该模式，必将与同样成为团购的早期社区团购一样逐步由模式沦为手段。
5、分类信息
电子商务不一定非要是在线交易的，因此，分类信息应该归结为社区型的电子商务。分类信息也可以叫做分类广告，其实就是按照行业化细分的广告、展示平台。
分类信息与社区一样，是地方门户领域的流量来源。但是，分类信息，容易做流量难以做收入。原因在于适合的行业价值不高，销售成本较高。口碑网已经是前车之鉴！
分类信息的硬伤在于不互动、不详细、不正式。优点是体现了区域化的生活服务。
分类信息永远代替不了搜索引擎，而搜索引擎也在进步，垂直化的、生活化搜索逐步出现。可以预见，搜索引擎与真正的电子商务平台会逐步淘汰分类信息。
6、社区电子商城
任何人都认为电子商城才是电子商务，而电子商务的终极理想必然是电子商城。电子商城拥有以下几个要素：展示、分类、检索、互动、安全。这些要素构成了数字化交易的不同层面。
那么，社区电子商城与淘宝这样的电子商城异同是什么？
2005年末，我忽然想到可以在华侨路茶坊上架设一个小的类似于淘宝的家居商城。这个想法被接受，用了一年时间；这个构思被实现，又用了一年时间。这就是house365的家居宝系统。
目前，在这个领域这样的项目已经不少见：合肥论坛的婚庆宝、汽车宝；小鱼论坛的婚庆商城等都已经是成功案例。
区域性的社区会诞生依附于区域社区的电子商城。这个商城，具有商品区域化、定制化、线下交收的特点。这个商城的意义在于网站的价值实现。
社区与电子商务的最佳配合模式应该是：在电子商城完成交易，在社区培育品牌。而上述六大形态，体现出这样的道理：在web2.0的世界，社区与电子商务你中有我，我中有你，相互交织，难以割裂。

[转帖] 精准营销社区电子商务

随着WEB2.0技术的日渐成熟，基于人际交往的互动式电子商务平台日渐火热起来，一种新型的专门针对社区属性用户、在社区网站中进行交易行为的社区电子商务模式悄然兴起，以其新颖的互动式精准营销模式成为众家关注的焦点。不久前，行业专家谌鹏飞先生在接受记者采访时提到：社区电子商务能增强用户的粘性，而且规模较大、用户群体的划分比较明显，且社区内的用户沟通和交流较多，通过这样的口碑营销，更容易产生彼此之间的信任度，这些都是电子商务交易行为中的重要因素。

在谌鹏飞看来，如今的互联网电子商务，不再局限于电脑桌面，而是线上+线下，虚拟+实体经济的全面结合。他提到一个值得大家关注的话题，2010年，社区网站Facebook的流量已经创纪录地超过了全球最大的搜索引擎Google。这表明，人际交往为基础的互联网入口，正在超越以搜索引擎成为互联网的首要入口。

在过去的一两年中，社区化商务模式多种多样，用户主导、用户参与、用户分享为其主要特点。目前社区电子商务主要有2种形式，一种是通过SNS将好友引导到自己的网站，还有一种购物全流程都发生在Facebook上。谌鹏飞认为，未来的电子商务，不仅从会持续从电脑桌面蔓延到手机终端，还有许多知名B2C网站或传统零售商在开通了基于Facebook的网店系统的同时，也会更加注重网络和渠道、口碑的全面结合。2011年，将会有更多的企业会宣布在社区网站上通自己的电子商务网店。

社区化电子商务将升温

互联网革命的速度令人晕眩，新的一个波浪正在打过来。今年社区化商务势必快速升温，电子商务正在进入一个新阶段。而社区电子商务的发展必然是要经过一个从尝试到融合再进行发展的阶段。互动营销机构奥美认为，社会化媒体环境下，消费者的购买行为正在发生改变，消费者拥有更多的资讯，他们不再完全受制于销售资料的影响。他们圈子里好朋友、同行、网友正在提供各类消费建议，口碑和效仿一直是影响消费决策的关键因素，互联网的最新发展则将口碑和效仿规模化。社区化商务加强了购物者的零售体验，使口碑的力量真正转变成销售的力量。据《连线》杂志的数字，90%的网购购物行为不同程度受到了社区的影响。

全网电子商务的倡导者谌鹏飞先生认为：国内的电子商务市场在2010年有了跨越性的发展，而随着人们对电子商务的认知在不断的成熟，支付与物流等方面也有了新的变化与发展，电子商务正在迎来又一个发展的春天。在他看来，除了传统的商业理念之外，电子商务背后是精准的数据库营销。互联网电子商务开始逐渐成为SNS社区的重要价值变现出口，而拥有精准数据库的社会化媒体也成为电子商务的重要互动营销工具。社区化的电子商务更具有互联网融合的精神，通过平台进行分享的这种社区电子商务模式，将成为未来的发展趋势。

作者：煎饼2点0 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
[波儿的小波］报名截止－老狼接风宴菜单出笼！	生活风情	2012-10-26 周五, 12:48
[老中原创] 老中的报道印了30万份, 老狼的估计3000万份，因为	海归主坛	2009-5-31 周日, 11:46
[ZT] 5216人调查报告: 男人找老婆看重什么??? [男女各自的看法...	海归酒吧	2008-2-05 周二, 14:29
[波儿的波]关于美女的三级姿色问题研究报告-板砖砸老中！	海归酒吧	2007-5-10 周四, 21:17
[新闻]报告报告"老中政府"椐可靠消息，黄包车己和你英...	海归酒吧	2006-10-16 周一, 13:31
[ZT]生存报告：海龟老白领的单身退休生活	海归酒吧	2006-1-03 周二, 11:11
[转帖] 美国凤凰城的房产真火了，上回老狼与九哥去美国，是个好时候，但不知...	海归商务	2012-3-14 周三, 02:11
这样的好工作谁能不动心，老狼正在考虑应聘，。。	海归酒吧	2012-2-06 周一, 20:01