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执行力还是童话:4k起家的视频生意

筋斗云
[博客]

头衔: 海归少校
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性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/14
文章: 2995
来自: 成都
海归分: 17312

标题: 执行力还是童话:4k起家的视频生意 (2680 reads) 时间: 2010-4-20 周二, 21:14

作者：筋斗云 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

中国非典型互联网创业案例：4k起家的视频生意
发布时间： 2010-4-19 18:25:00 来源： BiaNews 　作者：李安科

　　这是我两年前听说的。讲述者是一名投资人。综合分析他说的N多事情，我觉得这个案例可信度100%。

　　这两年来，每当我想起这个案例，总会在心里激赏：中国互联网真是一片神奇的黄金之地啊。这种故事，只有在中国才会发生。

　　在C市，有2个年轻人，都不大。不知道他们以前是做啥的，啥性格。他们想创业，想赚更多的钱。他们没什么积蓄，凑到的资金加起来不到10万。但他们仍然开动了。啥创业方向呢？往下看。

　　他们先花了4000块钱，买了1000张电影DVD，全是大片、经典片。然后花了两个月的时间，包括请朋友帮忙，将这1000部电影转成了1G 以内的单个数字文件。嗯，存到一起差不多1个T了。

　　他们花了6000块钱，请了两个程序员，让他们帮着写一套电影点播系统。极限开发啊，一个月搞定，而且跟买DVD的时间是并行的。系统的影像播放代码，用的是SourceForge上的开源，质量相当不错；主要的开发工作集中在点播计费方面。哦，对了，还有个集中报表的功能。

　　现在时间过去了一个月多点儿。前期准备工作完毕。要正式操作了。他们中间有个人以前在C市最大的数码卖场工作过，通过关系赊账，没花钱先攒了 10台机子，中等配置，但都是1T的硬盘，不用显示器。把电影拷进来，把程序拷进来，局域网上测了一下，嗯，效果不错。

　　分头行动，一人带5台电脑主机，一个人从C市的东边往西；一个人从C市的西边往东，挨个找上点规模（100台电脑以上）的网吧谈。C市的网吧，或者说全国的网吧用户习惯他们早先做过调查，基本上一半是在看电影；剩下的一半是在聊天上网，一半是在玩网游。看电影是杀手应用啊。他们的谈判没有任何难度。一台现成的电脑放到你网吧里，你不用花一分钱；走的也是局域网；程序易用性不错；用户看一部片子1块钱，五五分。精明的网吧老板都知道这是个没成本但有得赚的事儿。唯一要做的就是让网管给来的客人推荐下，然后把看电影的钱跟上网费一起收了就好了。。

　　于是不到2个小时，搞定了10家网吧。这哥俩有点累。心里没底。有点小感慨。就到一小饭馆喝了几杯，喝得晕晕呼呼，回家睡了。

　　第二天一大早，某人就被某人的电话喊醒了：“快看我们的集中报表！”

　　报表上显示：就昨天，系统跑了的10个小时左右，营业额已达3000元；应收账款就是1500了。

　　闪电行动。在接下来的半个月内，他们相继赊了1000多台机子，又火速发动了些亲朋好友帮忙，迅速攻占了C市的大部分网吧。

　　就这样，在他们开始创业的差不多第4个月，他们已经由两手空空的小年轻，变成了千万富翁。

　　故事并没有到此结束。我们的两位主人公，无疑是心怀大志的人。他们火速成立公司，在其他城市开展此项业务。在接下来的半年里，加盟网吧扩张到了 7000 家。每家网吧大致是每天120元的分成。嗯，他们又发了，大发了。一共赚了1个亿多点儿。公司员工不多，营运成本也就那么些。哥俩一分，每人4000多万吧。

　　听说世间还有风险投资这么回事。正当哥俩琢磨着下一步怎么走的时候，风投找上门来了。不到一个月的时间，就敲定了2000万美元的风险资金。在 VC看来，这的确是个非常好的业务模式啊，渠道，用户，怎么收费，全都有了。没有风险吗？当然有，不过很容易解决。

　　下一步干啥？找个美女翻译，直飞美利坚合众国，去好莱坞找迪斯尼，米高梅等电影发行商，谈授权。有了钱，这些都只是商务活儿。一个月，连带着在美国西海岸旅游，事儿都办妥了。

　　VC要强调你业务的发展性。那下一步干啥呢？

　　这哥俩发现，网吧的电脑，绝大部分都是下行多，上行少。那就搞P2P网上点播吧。把在网吧里的近1万台电脑软件统统更新一遍了，重点是高科技的自动更新程序。再找个靠谱的产品经理带几个程序员，搞个P2P播放软件出来，把网吧老板们都忽视了的上行线路用上，还不用给他们掏钱。

　　最快速度，最低成本，一个强有力的，形象光鲜正面的互联网点播服务商出现了。投资人很满意。

　　应世而出，短期爆发，快速成长，目光长远，随需应变，平稳发展。用户满意，网吧老板高兴，投资人庆幸；即便是好莱坞的那帮人，也对此激赏不已。毕竟，还有好多人现在仍然在明着搞盗版，电影发行商没从他们那里得到过一美分。

　　是为中国互联网的创业绝唱。因为绝妙，所以非典型，不可复制。在码这堆字儿的时候，那两位主人公，已经成功从新公司里套现离开。一位移民加拿大，一位移民澳洲，目前又都在学校里念书镀金。

作者：筋斗云 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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