买方要什么？好东西，少花钱，然后最重要的是个人显得有功劳。销售里对有拒绝感的买方有时会说一句狠话"it's not your money but it's your career"，IBM这种大公司的人经常会讲，因为他不怕被放在黑名单上，他不怕惹火你。这句话反过来温柔一点讲，就是“let me make your life easier", or "let me help you". 这句话说的是，我们可以双赢一起赚钱，但是你我都知道这一条了，所以让我再进一步，帮你出名，请功。这同样的话，在大陆就会问“返回”或者是“去哪轻松轻松”这样的话了。因为买方的需求不同，所以销售讲的话就不同。美国公司是绝对不可以（正式）offer酒色财气的，所以只好说套话了呀。
暗八仙的身份实际上是有点像个partner，所以会更复杂一些。不过我见过的channels / partner / distributor / reseller 团队的销售基本上还是从两点入手，帮你赚钱，帮你请功。不过说得会文雅一点，with words like "increase bookings volume" instead of "make more money".
