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回国创业的无解难题!参加今年留交会,读TUTU给创业者的建议,及狼协的loser发言有感 |
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这事有解,只不过很多人不愿面对现实 -- tutu - (1519 Byte) 2010-1-03 周日, 16:34 (1522 reads) |
天蝎先生
头衔: 海归少校 声望: 教授 性别: 加入时间: 2008/01/06 文章: 199
海归分: 14931
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作者:天蝎先生 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
一般来说,样机出来之前,不用和投资人谈技术入股,即使谈,也尽可能少要钱。
样机出来,如果结果还可以,自然你的技术估值就提高了。这时候,再想办法从政府那里拿一些钱,运气好的话,可能拿到几百万,你的小批量试生产,甚至中试的钱,都由政府给你买单了。
如果中试成功,你的技术估值又大幅度提高了。这时候,就是投资人谈的好时机了。
由于高科技创业风险比较大,举个例子说,图纸阶段,技术估值在100万。样机/小试成功后,由于风险降低了,技术估值到了1000万。
中试成功后,如果已经有少量产品销出去了了,客户反映还行,这时技术估值就达到1亿。
如果产品的性价比被国内外同行普遍认可,订单激增,口碑建立,这时你的技术估值就可以达到10亿。
海龟带技术回国创业的普遍误区,就是拿中试成功后,或者大批量生产后的技术估值套在样机都还没有的技术上。因此,和投资人很难谈拢。
所以,不要一开始就要很多钱,钱要逐步拿,技术也要逐步提升。实际也是这样,经过样机、小试、中试、产品销售几个步骤,技术本身也会有很大的提升和变化。几乎所有的高科技产品,最后交付给客户的,和创业初期图纸上的都有了很多改进和区别。
因此,把图纸上的技术估到上亿的价格,是幼稚的。
参照硅谷的经验,技术被中试验证可行后,价值提升2~3个数量级都很正常。
作者:天蝎先生 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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- 回国创业的无解难题!参加今年留交会,读TUTU给创业者的建议,及狼协的loser发言有感 -- 幽魂倩女 - (1391 Byte) 2010-1-03 周日, 11:45 (7943 reads)
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- 这事有解,只不过很多人不愿面对现实 -- tutu - (1519 Byte) 2010-1-03 周日, 16:34 (1522 reads)
- 的确存在这种问题。所以海龟带技术回国创业,启动资金一靠积蓄,二靠政府 -- 天蝎先生 - (574 Byte) 2010-1-03 周日, 16:50 (1142 reads)
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