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主题: 史蒂芬-罗奇谈人民币汇率 ZT

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史蒂芬-罗奇谈人民币汇率 ZT

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史蒂芬-罗奇谈人民币汇率 ZT -- 游客 - (17346 Byte) 2003-10-10 周五, 19:45 (1065 reads)

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标题: 好文章带来的另一方面的思考 (490 reads) 时间: 2003-10-10 周五, 22:32

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

这篇文章很好，大概很多人会同意，之前很久就看到这个文章的英文版，大致是因为一直在帮公司准备中国投资，所以这些有关的信息都会留意。
不过当时看到这篇文章的时候，同时也想到了另一个问题，就是中国现在这么红火的国外投资到底给中国带来了多少利益，是不是现在的方式就很好了。
我手上的数据(现在在凭记忆说了，稍有差错不要扔砖头)来看，外资投资的主体是制造业，大概能到70%甚至更多，这也就是Stephen Roach在文章里说的其实中国出口的大部分只是西方公司的产品在中国过一道手续，没多少真正的增值发生。这么一看，令人眩目的那些外资投资数据，出口数据到底实质上给中国带来了多少利润，尤其是多少发展的后劲就值得存疑了。当然有人会argue说只要企业在那儿，就算我们什么利润都没赚到，起码解决了就业问题，提高了平均收入。我对这个没有异议。我在这儿提出这个问题只是想就我们公司现在和中国的贸易情况说一下到底中国现在的经营模式是不是应该改进，是不是必须改进以获取更多应得的利润份额。
我们公司规模不小，也是fortune 500的size. 不过呢，我们公司作得东西都很小，跟消费者不怎么直接打交道。即便如此，目前来看，价格压力还是不小，尤其是汽车行业带来的。自然的，我们也开始把目光转向中国。目前其实我们这个行业在中国采购的规模并不大，还是尝试阶段，不过呢，公司从来都是喜欢控制整个流通的环节，所以已经开始准备在中国投资自己生产了。我因为是直接负责这个项目(副手)以及和我们远东supplier的联系，所以对情况比较了解。
从和我们在中国的suppliers的接触，我发现他们给我们供货的利润很低，大概只有5%左右，主要是靠出口退税挣点钱。但是他们的价格是我们的最终销售价格的多少呢？最高不超过20%。换句话说，整个流通环节，我们公司只做了最后一步，就是销售出去，但是我们拿了2倍多的利润(成本按20%*(1+50%)算，这个额外的50%包括仓储费用，shipping费用，我这儿是超额估计成本)，而中国的manufactuer呢，5%的利润，甚至更少。造成这个差别的原因是什么呢，就是没有西方的potential customer的information,加上缺乏对西方市场的了解，导致中国的制造商没有办法在西方直接销售。
至於我们公司的投资呢，大概也能侧面反映一下目前外国投资对中国有多少帮助。我们现在还是计划阶段，但是已经决定利润在海外实现，虽然我们在中国拿到了极好的优惠政策(靠着fortune 500 equivalent size)，我们公司还是作出这样的决定。什么原因，我其实也不是特别清楚。在会议上我提出几次了，决策的人就是不为中国的优惠税率所动，而且从另外我知道的两家在中国投资的公司听到的也是同样的情况。所以实际上外资对中国带来的益处实在是有限的，并不是如同那巨大的投资一般impressive。起码是远远少于中国应得的。
这也就延伸到另外一个问题，海归可以作什么？让海归们回到中国，带回所谓先进的管理技术？当然对，但是是不是一定work？未必。因为第一海归在这边到底是不是在管理的职位上，是不是学到了管理经验，恐怕不是很多人。我在cmu毕业，认识的学管理的人拿到真正管理职位的都没多少，我算幸运的，不过估计也有那个中国项目的原因。其次你学到了是不是到中国一定能用上？也未必，想推行这些不光需要你对西方经验的了解，还需要你对中国情况的了解，并不是这边什么都可以拿回中国用的，何况还有体制问题，如果没有合适的职位，合适的体制，最后恐怕不是你推行先进的，而是你被迫同化自己。同样的也适用于自然科学技术，没有合适的体制，合适的设备，恐怕你本事再大也没什么用。声明一下，我不是一味给大家泼冷水，只是说这个可以发挥作用的途径困难比较多。如果你举出几个成功的例子，我也不会吃惊，因为我说的只是一般情况，不包括牛人或者特例。
我个人认为海归或者还在海外的人更容易发挥作用的地方，是帮助国内的企业开辟国外的市场，从而获得中国应该得到的利润。怎么作不论，你自己开公司作贸易也好，你帮国内公司作也好，起到的作用是一样的。拿我这个行业作例子，西方的企业其实竞争力相当有限，优势不过是他们已经在这个行业很多年，知道能卖给谁。而且不象其他的制造业，面临中国产品的竞争还不是特别突出，因为这类产品虽然小，量却大，种类很多，中国本身这个市场发展的并不好，所以国内真正发展起来的制造商几乎没有，因为没有办法直接打入国外市场，国外的采购又刚刚开始，国内市场又没办法给他们提供足够的利润迅速扩大发展。作为我们能做的，就是帮助建立这么一个渠道能够把国内的产品直接连接到这边的市场而不是二道贩子手里。在这方面，海归们显然有无可比拟的优势，无论是对本行业的了解，对客户资料的掌握，还是对语言文化更comfortable的运用。也许还有人会提出，说你们公司已经开始在中国投资了，他们的成本也会很低，你凭什么认为我们可以打入这个市场。当然还是凭借我对本公司项目的了解，首先这个行业在中国准备投资的目前只有我们，预定开工是后年，如果不再延期的话。就算正式生产了，按照我现在手上的成本估计，我们的成本会比中国供应商提供的价格高出50%左右，当然了，还是比我们现在生产成本低。我们之所以要投资其实不是因为自己生产更便宜，而是因为要控制整个环节。当然，即使理论上可行甚至实际上也可行，要付诸实施还是会有很多问题，比如刚开始的投资，比如合适的合作夥伴。但凡创业必然有风险，但是真正能承担风险又有办事能力的人恐怕并不多，不用说对于高学历的人来说机会成本更大。所以从这个意义上来说，海归论坛作为桥梁的作用就可以很有效。
难得写点东西，还是被大家的热情给感染的缘故。希望有砖头有鸡蛋都尽管扔，让我有机会多学习。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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