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主题: 安氏案例分析:投资人是如何拿忽悠当法律的
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作者 安氏案例分析:投资人是如何拿忽悠当法律的   
安普若
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头衔: 海归元勋

头衔: 海归元勋
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文章标题: 安氏案例分析:投资人是如何拿忽悠当法律的 (6926 reads)      时间: 2008-11-30 周日, 03:39
  

作者:安普若海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

安氏案例分析:投资人是如何拿忽悠当法律的

安普若

  看了下面这篇文章,感觉有点为国内的创业者悲哀。投资人拿忽悠当法律,他们竟然也接受,他们竟然不知道如何保护自己。

  这篇文章中写道:在签订《合作意向书》的时候,51.com团队发现有一个条款对51.com十分不利,这让庞升东打了退堂鼓。

  我这里假设《合作意向书》就是史玉柱给庞升东的term sheet。这个不利的条款具体是什么,文章里没有说,但是庞升东要walk away from the deal,证明这个条款对庞升东他们确实是非常不利的。既然是这样一条对被投资者十分不利的条款,就一定要拿下去。

  这时,史玉柱的部下对庞升东说的第一句话是:“这条款是美国律师的坚持意见,但史总其实根本就不会在乎这些东西。如果你搞不过对方律师,你就迁就一下。”

  这可就是彻头彻尾的忽悠了,首先说,美国律师是谁雇的,是你们雇的。谁是老板?你们是老板。如果“史总其实根本就不会在乎这些东西”,那么就请史老板直接和律师说:“I don't care about these clauses。”律师马上就可以拿下去。难道律师要当史老板的家?而且什么叫“如果你搞不过对方律师”,难道让被投资者自己去和律师谈判?所以,这明明就是用美国律师压被投资者,拿被投资者当土鳖,让被投资者“迁就一下”。

  这也确实印证了“庞升东并没有出国考察经历(只去过韩国和新加坡游玩),也没有大公司工作的履历。”所以,拿美国律师吓唬他,还是超级好使的。

  史玉柱的部下对庞升东说的第二句话是:“请你放心史总的为人,他绝不会用这个条款来恶搞你,他不会做违反商业伦理的事情。”

  这句话说明,这个条款有可能导致史玉柱“做违反商业伦理的事情”。既然这样,作为史玉柱的部下,就更应该把这个条款去掉,以避免陷老板于不仁不义之地啊!既然史老板“绝不会用这个条款”,那么就把这条写进协议,说:Mr. Yuzhu Shi herein agrees that under NO circumstances the clause shall be applied.

  史玉柱的部下对庞升东说的第三句话是:“我跟史总15年,我们几十个人在史总最落魄的时候不拿工资跟着他。史总的为人你绝对可以放心,我们这帮人为你担保。”

  这句话倒是不错,但是他们如何担保,就凭嘴吗?既然你们担保,那么就写进协议里,你们签字。一旦史玉柱违反你们的承诺,你们个人承担法律责任。如果敢写,证明你们确实敢为史老板担保,也确实证明你们“跟史总15年”对史总的为人绝对放心。但是如果不敢写,你们的担保有什么用呢?那不就是忽悠吗?

  史玉柱的部下是值得表扬的,就用这么三句话,就把被投资人给忽悠了。

  总结下来,投资人是如何拿忽悠当法律的呢?

  第一、要拿美国律师吓唬人,说:这是美国律师坚持的,如果你搞不过对方律师,你就迁就一下。这一招对没有海外经验的人尤其好使,如果他敢对我说这就话,我马上拿起电话就直接告诉那个律师:Your boss doesn't care about the stupid clauses you put in the term sheet, get it out of f**king there. 我倒要看看他说什么?

  第二、就是拿一些不值钱的许愿和担保忽悠被投资人,但是这些许愿和担保又不敢写进协议。

  我把这些写出来,并没有别的意思,只是想借这个案子提醒被投资人,你们要知道如何用法律保护自己的利益,不要听信忽悠,否则,今后后悔的是自己。




附上原文:



庞升东:我为什么选择巨人


2008-8-6 11:35:57  《英才》


  文|本刊记者 葛鑫

  经过时间并不长的接触、谈判,国内领先的SNS网站——51.com获得巨人网络的5100万美元投资。这是迄今为止,国内SNS网站获得数额第二大投资,之前校内网在4月获得了来自以软银为首的4.3亿美元投资。而在51.com的投资案例中,它的合作方——巨人网络无疑是吸引人们眼球的内容之一。

  领先的SNS社区和游戏巨头之间的首次资本合作,引燃了Web2.0时代新的发展潮流。而在巨人网络-51.com合作发布会上,史玉柱曝料称,自己是“战胜”马云而投资51.com的。国内的“大超市(阿里巴巴)和超级游戏厅(巨人)”(庞升东语)对51.com的争夺,让这次行业标志性融资事件又多了一份传奇色彩。

  “史玉柱太强了”

  给庞升东的印象是,史玉柱这位商界传奇人物一开始显得很木讷,这让庞多少有些失望。

  “对我来讲真的很痛苦。从现在开始,我欠马云一个天大的人情。”51.com董事长兼总裁庞升东一开始便对《英才》记者说:“在没有人看好我们的时候,马云跳出来要投,不知道这个消息怎么走漏的,之后就有很多人要投我们,我感觉史玉柱也有这个(跟风的)嫌疑。”

  据庞升东介绍,这次投资事件的转折发生在51.com的股东,也是51.com的第二轮投资者海纳亚洲创投基金(SIG)的一个建议。SIG股东说自己和史玉柱很熟,值得和史玉柱沟通一下。而在这之前,51.com的团队已经集体同意接受马云的offer。

  于是,庞升东和史玉柱第一次会面了。给庞升东的印象是,这位商界传奇人物一开始显得很木讷,这让庞多少有些失望。“但后来可不一样了,后来他滔滔不绝。我的COO说,史玉柱太强了,他们差距太大了。”庞升东回忆说,史玉柱的市场营销(以超低价拿下县级市脑白金广告)和企业管理(内部销售团队的激励机制)等,一整套东西给了自己很大的启发和震撼。就像一个传说中的情节:在一场酒席间,一个老江湖对一个初出茅庐的创业者的第一次经验传授,让庞升东彻底折服。

  第一次会面,让庞升东的融资策略“有点儿松动”。另一个将庞的决定引向史玉柱的细节是,在签订《合作意向书》的时候,51.com 团队发现有一个条款对51.com十分不利,这让庞升东打了退堂鼓。史玉柱的部下则对庞升东说:“这条款是美国律师的坚持意见,但史总其实根本就不会在乎这些东西。如果你搞不过对方律师,你就迁就一下,但请你放心史总的为人,他绝不会用这个条款来恶搞你,他不会做违反商业伦理的事情。我跟史总15年,我们几十个人在史总最落魄的时候不拿工资跟着他。史总的为人你绝对可以放心,我们这帮人为你担保。”

  虽然庞升东在《英才》记者面前说起这些细节来不加掩饰,眉飞色舞,但史玉柱个人的魅力是否是庞升东扭转意向的关键,尚值得怀疑。果然,在回答《英才》记者关于“51.com开放平台”这一问题时,以率性著称的庞升东忽然插入了一段话:“我为什么选择史玉柱的游戏而没选择马云的淘宝呢?因为我发现淘宝自己都不赚钱,它赚钱肯定要3年后。而史玉柱的‘游戏厅’一开始就赚钱,所以我和史玉柱开这个。马云要的比他(史玉柱)多多了。”

  实际上,庞升东的这个选择正代表了互联网新时代的潮流。同样和51.com一样立于Web2.0潮头的千橡互动,于2006年起便开始自主研发网络游戏《猫游记》,2007年千橡旗下的猫扑网开始代理大型网络游戏《大话战国》和《蜀山OL》。而遥遥领先的腾讯在2007年的游戏收入已经超过了40亿港元。

  “我现在和马云说的是,我欠他个大人情,超市肯定让他开。我总不能让易趣开吧?更不能让拍拍开啊。”庞升东还透露,曾有基金提出比巨人出价高20%且占股比例还不足25%的要求,但是考虑到资源互补,最终还是选择了巨人。

  以腾讯作为对手

  “我们挖了QQ的一个高管。但是存在竞业禁止。”

  在庞升东看来,51.com是一个奇货可居的平台。有了这么一个聚敛人气的“小区”,赚钱只是举手之劳。而他现在要做的,就是吸引更多的年轻人成为51的用户。

  “上市其实是我瞎说的。当然我们希望公司上市,也坚信公司能上市。我不希望我们员工老念叨着上市,这就偏了。你应该老念叨着用户有没有跑,这个才对。”庞升东强调。

  在巨人总裁刘伟看来,现在的51.com显然是一个颇有潜质的平台,市场推广是51.com的短板,而巨人在这方面的老道经验能让 51.com迅速壮大。刘伟向《英才》记者强调,早在此次融资之前,巨人网络就在51.com上打了广告,并且巨人网络是最早的一家在51.com上打广告的网游公司。

  “我们当然还会去收购其他社区。”刘伟说。

  庞升东目前持有51.com20%的股份,这在创业型公司的董事长持股中,算是很小的份额。但他表示,持股25%的巨人网络并不会对 51.com的战略规划指手画脚。“作为聪明人,史玉柱是不会来干预公司管理的。我们昨天刚开的董事会。列了些预算,说要花很多钱(后经记者核实是几个亿的预算)。史玉柱说‘这个你们定。’”

  庞升东并没有出国考察经历(只去过韩国和新加坡游玩),也没有大公司工作的履历(曾在马云手下拿着720元的底薪做了半年销售,做成了2单),但是天生的商业智慧,使他发现“蓝海”。51.com就是用“复制QQ空间,而超越QQ空间用户体验”的方式获取了成功。

  庞升东从不吝惜对腾讯的尊敬,但他会向记者直言“以腾讯作为对手”。虽然,他自己也坦言,现在的51.com跟腾讯还没法比,“根本够不上威胁”,但显然他已经在做着逼近腾讯的努力。

  一个充分的证据是,就在接受《英才》专访的间歇,庞升东接到一个猎头电话,他并不防备记者,而是在电话中大声叮嘱对方怎样处理这次“挖人”不成后的官司。

  当被问及电话内容时,一向坦诚的庞升东犹豫片刻后叹了口气:“唉,我们挖了QQ的一个高管。但是存在竞业禁止。”

  庞升东表示,获得融资后,他将继续在硬件上加大投入——这在旁观者和庞自己看来,都属于“烧钱”,然而,庞认为51.com正是通过这样的“烧钱”使其获得了来自QQ的大量用户。

  另一方面,51.com将继续在员工待遇上加大投入,以吸引更多的人才。一位51.com员工向《英才》记者介绍,51.com的员工是14月的薪水,员工父母、孩子可以一并享受公司医疗保险,外地员工的父母还会有旅游津贴。而庞升东则表示,51.com除了给出高于腾讯、百度10倍的期权(庞称其为自己低持股的原因)外,业内高水准的薪水也是51.com吸引人才的“利剑”。

  千橡互动集团董事长陈一舟在接受《英才》记者采访时表示,51.com和校内网属于Web2.0里面,为数不多的初步站稳了脚跟,“我们是为数不多的后进场,现在还能继续玩的这种公司。也不能保证以后会不会被清出去。”

作者:安普若海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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