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 {请教贴} 公司运营了一年，现在想请一个朋友做合伙人，怎么办？ |
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{请教贴} 公司运营了一年，现在想请一个朋友做合伙人，怎么办？ -- 君子豹 - (285 Byte) 2008-8-16 周六, 15:30 (4174 reads) |
狼协
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
第一个问题，是以工资入股的问题
一般来说，如果你有资金，那么当然最好是付给他薪水。因为薪水是双方同意的市场价格，没有什么争议。一段时间后，如果任何一方觉得不能继续，可以终止。
以他的工作付出作为股份，一般是因为有两种考虑：
第一是其他股东希望这个执行的人把企业当做是自己的事业，而不是打工。这样的话，如果企业成功，他所得的回报会大很多。
第二是企业没有很多的现金，而想要聘请的人是个top level 的经理人员，市场价格很高，企业雇不起。举例来说，咱们在海外回来的人，一般是以机会成本和市场价格来衡量。如果一个人在海外的市场价格是比如说十万美元，或者回来后的价格是５０万人民币，那么你的初创公司如果不能给他十万美元或者５０万人民币，那么他就是在作牺牲。牺牲的事情无法长久。但是你要是按市场价格付给他工资，你作为初创企业又付不起 －－ 付了他工资，你就没钱干别的了。这个可不比entry level 的人员，几千块一个月就可以打发了的。
我估计你两个考虑都有。而如果他为你的公司工作，那是一定需要获得适当报酬的，而这个报酬你付不起，而且也希望他能够以公司为家，有足够的ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ。同时，他也没有足够的资金可以现金入股。但如果他为这个公司工作，会得到现金作为工资报酬的话，你就可能会同意考虑他以薪水作为入股的股份。只要这个报酬符合他的qualification 和国内的市场价格，那么这样折算似乎也无可非议。
其实一般以工资入股，如果是兼职的，一是你很难监管，对方到底投入了多少时间。除非以绩效去衡量。但绩效往往不是一个人就可以搞定的。如果是全职的，就已经很难找到人了。除非你公司的前景非常明朗，摆明了马上会有大笔的收入。否则的话，这对对方是一个很高的机会成本。因为公司是否成功，并不是他个人的能力能够决定的。巧妇难为无米之炊。比如说，你资金不足，公司结构不全，也可能导致他无法施展。但是对方一整年没有收入，你公司如果不成功，那就是他亏了一年的市场工资。如果不是他的vision 和 mission 跟公司高度吻合，很少人会作这种牺牲。至少海归网公司这么久以来，虚位以待，但能全职作这种牺牲的，也就老狼一人－－跟你一样，你是founder 和主要的shareholder, 这个责任别人可以逃掉，你逃不掉。除非公司解散。
即使你侥幸能找到这个人，愿意作这种牺牲，但还有一个是否合适问题。能力、性格、人品、组合。。。等所有的因素，都是“and“的算法。这种概率乘起来，能够pass 的少之又少。但是不合作，要做成事业，基本上不可能。往往只有妥协，三个臭皮匠，凑成一个诸葛亮。等什么都齐备了，黄花菜也黄了。但是条件不齐备，就会做得很累。
第二个问题：公司的估价
所以关键就是你现在的公司价值多少。这个是最不好确定的。哪怕是上市公司，这已经是尽可能的按照市场规范来定价了的，一天之内其价格仍然可能有很大的变化。
根据ｔｕｔｕ大主教以前的讲课，公司定价一般会根据：
产出的利润
市场规模
投入的成本
发展的潜力
。。。
。。。
等各个方面来综合考虑。这个没有什么公论，只能大家协商。我们的办法是拿出一定的股份，让大家认购。比如说拿出５０％，算十万鼓，如果有十万元进来，那么每股就是一元。则公司的价格就是二十万。如果有１００万进来，那每股就是１０元，公司的价格就是２００万。确定一个时点，到点之前可以根据自己对公司的估值抽钱，也可以进钱。觉得便宜，就再进；觉得贵了，就把钱抽走。让市场决定价格，谁也别强迫。时间一到，就停止，不能进也不能出。这个时候公司的价格就固定了。这个是一个没有办法的办法。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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