公司 A 作写字楼装修产品的北京代理，厂家 B 是欧洲高端品牌，国内有办事处，没有工厂。已合作成几个项目了，都是 B 给 A 报价，A 单独给客户报价。遇到一个标的很大项目，A 准备投标报价。B 认为应由其主导报总价，再内部协商利润分配，A希望沿袭原报价机制。 此项目利润丰厚，B 需要更好的业绩，A为此投入也很多，双方都希望拿下，A 与 B 如何博弈？
因 B 产品需进口，参与各项目，总是最高价。B 产品是业内公认最优品牌。
此项目是高端客户，参与品牌竞争激烈，5家投标，均为外方或合资品牌。如仅就产品选型而言，据样板间效果，B 产品有很大优势，唯一对手为 C 某欧洲中档品牌。
主要分工：
A 拉拢客户关系，组织项目研讨、客户出国考察，样板间施工，催款等。
B 配合拜访客户，样板间费用，深化设计，供货等。
