理想公司 11 - 美国的路之四：老华侨/新移民

新泽西的Yuan是一个朋友介绍认识的。我没有把他的姓写为“袁”，因为他是美国的第二代华人，不会中文，因为他也没有告诉过我Yuan就是“袁”。虽然我和Yuan没有做过业务，但他留给我很深刻的印象 - 当时他需要一个产品。我介绍给了他一个中国的工厂。后来我就没有再问过。几个月后，我收到一张500美元的支票，是他寄给我的，说他的那项业务启动了。感谢我之类的话。这完全出乎我的意料。

到美国之前，华侨这个词在我的意识中，好像就是年纪比较大的中国人，在国外住了很久，两鬓白发，回到中国探亲，见乡里父老，带一些国外来的礼品。有一次我回国，官场上，有人说像我这样的华侨云云，觉得陌生：我也是华侨了么？

到现在，我还是难以把自己和华侨这个词挂钩。可能是我把“华侨”这个概念理想化了。也可能是因为切身的体会到美国第二代或是第三代华人和今天去的（大陆）华人的一些差异。

有一次展会上，认识了不会说中文的，但看上去谁都会以为他会说中文的 Jimmy。我们聊起业务。某种意义上，我们在一个市场中，所以是竞争对手。但 Jimmy 告诉了初入门的我许多的市场内幕。谁是哪家的采购经理。哪家公司有什么需求。哪个系列的产品最有潜力。等等。我觉得很惊讶，Jimmy 为什么会告诉我这些商业秘密呢？

后来的Yuan的500元的支票让我认识了 Jimmy。我意识到他没有把我认为的商业秘密当做秘密。他在给我帮助，教我入门。他并没有考虑我可能会抢他的客户。那时我还想，也许他觉得我不可能对他构成威胁？而Yuan的500元支票则是对我“帮助”的不企求感谢的感谢，虽然我只是给了他一个工厂的名字。

之前还在学校熬日子的时候，在商场里的中餐快餐店打工。遇到了一对广东来的50多岁的沈叔夫妇。聊天后知道他们亲属移民来的美国。现在住的地方到期了，想搬到商场所在的这个区来。刚好我知道我隔壁的那个 apartment 小区在招租。下班后我带他们去看，因为他们没有车，而我还有那辆86年产的铁皮壳的Hyundai。他们觉得好，于是我在周末的时候租了辆 Uhaul卡车帮他们搬家。后来他们住下了，要买车。因为我没有时间，所以我太太教会了沈叔开车。

沈叔在国内的时候，是当地国家机电局的一个科长。他看到我总说做贸易什么的，就对我说，我们一起来做吧。我落实国内的供货。我说行啊。我于是在公共图书馆里的Reference Section 中找客户 - 那里有许多的企业检索。沈叔也每每把他和国内联系的传真件给我。但，每次他给我的传真，他总是把上面的发传真单位的传真号码涂掉。我觉得不舒服，所以几次之后，我就借口其他的事情忙，做我自己的事去了。

许多年了，沈叔一直没有做出任何业务。后来我做出来的，他还是很热心的要来和我合作。但我还记得那些涂掉发送人号码的传真件。

沈叔的不成功，也许和把传真件上的发送人的传真号码涂掉并没有关系，因为可能就是他没有碰上他的运气。因为应该有比沈叔更小气的新华人移民做成了他们各自的生意。

我可以理解像沈叔那样做的新移民。他们应该可能是觉得资源的稀少和不可或不易替代性，所以需要把资源最大化的加以保护，以得到最大的回报。但我觉得，如果说这样做并不一定就不能得到最大的回报的话，但坦然的交流应该可能创造出更多的资源和回报。

也许时我的偏见，好像越知识分子的人，年纪越大的新移民，还有不少大陆来的新移民，很有这种自我保护的意识。香港来的Charlene谭医生快言快语，一副大大咧咧的样子。和老公离婚后，带了两个小女儿到美国来闯荡江湖。大陆来的精明人们都说她是没有脑子的那种，只要你想知道的，什么都和你说。多少年过去了，精明人们还在指望着用退税来给儿女买钢琴的时候，Charlene 已经有了一间规模不小的诊所，大女儿已经开始上医科大学，小女儿因为学习好，也得到了总统签字的嘉奖（这时，精明的新移民可能又会不屑的说那总统的签字不过是个形式，美国总统是不可能为一个中学生的成绩特意给她签字的 – 而说这话的同一天晚上，老公和老婆却在庆幸着自己的聪明，因为最近刚买的这个房子不但在最好的校区，儿子/女儿的学业应该有了保证，而且又涨价了）。

如果说老华侨大都靠传统的手艺，比如餐馆，洗衣店起家，没有多少知识的话，大陆到美国的新移民大多是知识精英。他们学业有成，不甘落于人后。于是电脑行业的，许多就抱怨印度人的奸诈和排外；金融行业的，就抱怨传统财团的欺生；学医的，就抱怨项目经理的剥削。于是他们拿着公司工资的同时，想着如何做一番自己的事业。

我曾经受邀请，和邛力一起给中国社区做一个企业心得的讲座。邛力原来是我们所在的当地一所大学的艺术教授。2000年到香港参加一个学校安排的会议。期间，遇到了国内一知名企业的主管。聊起了互联网。然后就是5000万元的投资，邛力回国做了CEO。

讲座的屋子里，座无虚席，更有人因为没有了座位而站在两边。我的故事没有多少色彩，而且发生在身边，所以大家除了认可，除了磨拳擦掌，却没有那种向往的神采。毕竟，我说，如果谁真要做，可能应该做最坏的打算，就是两年之内没有收入，而且，两年之内还要花掉前面两年留下的积蓄。而邛力的故事给了他们真正的向往：省会郊区崭新的现代化的Campus, 周末员工Bus 到城里玩，CEO 被告知不能像美国一样上班punctual而应该晚半个小时，然后一路进入让员工一排排喊邛（穷）总。邛力也许带有一些儿自嘲，但听的人却觉得是心领神会，哈哈而笑。

没有多少知识的老华侨们也许觉得每一分钱都需要去挣来，不管是做餐馆，还是把开餐馆挣来的钱买地产炒股票。像有知识的Yuan，Jimmy这种第二代华侨们可能觉得他们和其他的美国人并没有不同，所以坦然地生活，坦然的竞争。而不少的新移民们似乎觉得自己已经在国内失去了许许多多的机会，到美国后一穷二白的付出了许许多多，所以应该得到些什么补偿。于是他们不满足于中产阶级的收入，于是他们不停的激励自己出去闯。

对他们来说，邛力是最好的楷模：他不但得到了所有的风光，而且即使后来5000万泡汤了，他仍然丝毫未损，回到他原来的学校继续教艺术 – 因为他有tenure。